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全國各地鋼管銷售市場在春天里見不到“陽光” |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.fjhza.cn Tag:鋼管
發(fā)布時間：2013.05.20 |
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春日暖風并沒有吹散鋼管銷售商心頭的“霧霾”。作為全國最大的鋼管貿(mào)易（下稱鋼管銷售）商集聚地之一，這里的春天分外寒冷。
2013年天津春季鋼材市場形勢研討會現(xiàn)場上，比起往年座無虛席的火爆場面，今年會場的空位比比皆是。為數(shù)不多的參會者也沒有如往年一樣對行情討論的熱火朝天，他們中的絕大多數(shù)更愿意把精力打發(fā)在手機上。今年的“倒春寒”似乎讓鋼管銷售商心里涼到了底。
依然有不少參會的新面孔，但這絕非一個好消息。眾多鋼管銷售老板選擇讓手下前來參加這已“無足輕重”的研討會，而自己與親信們在遠離會場的某處開著關(guān)乎公司存亡的緊急會議。
對鋼管銷售商們而言，存活，才是這個春天里他們需要費心的唯一關(guān)鍵。
“鋼管銷售傷”
三十年河東，三十年河西。但是，鋼管銷售商僅用10年時間，就遭遇了由興盛到衰敗的悲劇收場。故事的主人公們也完成了由“鋼管銷售商”到“鋼管銷售傷”的角色轉(zhuǎn)換。
宋涌就是這10年故事戲劇化的見證者之一�，F(xiàn)任天津昊天鋼管集團有限公司（以下簡稱昊天）董事長的他，臉上比幾年前明顯多了些滄桑，在向《中國經(jīng)濟和信息化》記者回憶起鋼管銷售經(jīng)歷時，言語中透著一股莫名的憂傷。
從鋼材銷售員到鋼管銷售指揮官，宋涌前前后后在鋼管銷售圈打拼了近20年時間。他所在的昊天從1998年便開始經(jīng)營鋼材貿(mào)易。生意起步?jīng)]多久，他便搭上了“2000年~2009年鋼材貿(mào)易的黃金10年發(fā)展期”的順風車。這10年，宋涌們通過急速擴張的規(guī)模效應(yīng)，早已賺得盆滿缽滿。
但是好景不長，國際金融危機爆發(fā)后，鋼材貿(mào)易的利潤取決于企業(yè)對市場行情的把握和銷售策略的調(diào)整�！敖鹑谖C開始后，鋼管銷售企業(yè)的日常盈利變得非常微薄，通常只有8元~10元/噸�！卑ㄋ斡吭趦�(nèi)的鋼管銷售商開始意識到，一噸鋼材貿(mào)易差價已不可能再回到兩年前300元～500元的水平。殘酷的事實擺在面前：鋼管銷售商的黃金時代已然結(jié)束。
宋涌的擔心很快變?yōu)楝F(xiàn)實。近兩年來，鋼管銷售企業(yè)不斷面臨著經(jīng)營成本大幅上升、利潤空間逐漸縮小、流通環(huán)節(jié)集中度低、無序競爭嚴重、融資難和抗風險能力低下等問題。就連豬肉和白菜，也開始逐漸成為鋼管銷售商吐槽的對象�！耙还镤摬牡植簧纤膬韶i肉”、“一斤鋼材不敵一棵白菜”等口號迅速在業(yè)內(nèi)流傳開來。鋼管銷售商的利潤猶如高臺跳水般，瞬間降至冰點。
資金鏈斷裂
盈利是企業(yè)賴以生存的命根，如果企業(yè)一段時間賺不到錢可能就會“關(guān)門歇業(yè)”。據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年全國約有30%的鋼管銷售企業(yè)因經(jīng)營困難而轟然倒下，其中不乏曾經(jīng)的行業(yè)巨無霸。
其實利潤低只是鋼管銷售商退出市場的說辭，根本原因還是大部分企業(yè)資金鏈出現(xiàn)了問題。上海大量鋼管銷售商排著隊被銀行起訴的實際情況則成為這一說法的佐證。
“上海法院網(wǎng)”公布的開庭公告信息顯示，2013年3月18日~4月17日，上海有209起銀行起訴鋼管銷售商的案件開庭，涉及23家銀行，其中因民生銀行、中國銀行、工商銀行、上海農(nóng)商行起訴而進行的開庭數(shù)均超過20次。而在2012年銀行追討鋼管銷售貸款的逼債高潮期，即2012年10月15日~11月15日類似起訴總共僅為27起。
但不能將責任單方面推給鋼管銷售商。鋼管銷售市場的迅速擴張和銀行的推波助瀾作用是分不開的。作為一個“富貴險中求”的行業(yè)，銀行在擔風險的同時又希望獲得投資回報。
鋼材貿(mào)易雖為資金密集型企業(yè)，但在規(guī)模上又屬于中小企業(yè)，銀行給鋼管銷售商放貸，既有盈利機會，又可完成給中小企業(yè)貸款的指標壓力，可謂一舉兩得。國際金融危機爆發(fā)后的“四萬億元”刺激政策出臺，銀根一路放松。一夜之間，鋼管銷售融資榮登為銀行業(yè)寵兒。
但鋼管銷售商的失寵早已是預料中的事情，只是時間早晚問題。隨著近年來鋼材市場價格走低，鋼材貿(mào)易產(chǎn)生的收入不足以支付貸款本金、利息和其他支出。當銀行意識到風險時，便加快了收緊貸款的步伐，從而加劇了鋼管銷售商資金鏈斷裂的速度。一時間，信任危機讓“防火防盜防鋼管銷售”的戲言再次成為銀行同行間的口頭禪。
還不起錢怎么辦?2012年，“跑路”一詞成為鋼管銷售領(lǐng)域出現(xiàn)頻率最高的流行語，同時也折射出如今鋼管銷售商的復雜心態(tài)。
如上海大柏樹地區(qū)，曾經(jīng)是上海鋼管銷售企業(yè)的集中經(jīng)營地，也是申城最大的鋼材集散地。在鋼材市場鼎盛之時，曾有四五千家鋼管銷售企業(yè)聚集于此，年鋼材交易量超過5000億元。時過境遷，目前該地區(qū)許多鋼管銷售商早已人去樓空，不少鋼管銷售商甚至揮淚告別從事多年的鋼材生意，紛紛轉(zhuǎn)投醫(yī)療設(shè)備和紅酒銷售等其他行業(yè)。
鋼廠擠壓
鋼管銷售商的生存壓力不僅來自于銀行的不放貸政策，更多地還來自于上游鋼廠的話語權(quán)控制。
據(jù)了解，我國鋼管行業(yè)內(nèi)通過鋼管銷售商實現(xiàn)的出貨量占到鋼材產(chǎn)量的2/3以上。鋼廠與鋼管銷售商本來應(yīng)該是同一個產(chǎn)業(yè)鏈里擁有平等對話權(quán)的兩個市場主體。但由于身份懸殊，鋼管銷售商一直處于被動局面。
今年年初，一些鋼廠上調(diào)鋼價，致使出廠價格與市場價格出現(xiàn)“倒掛”。這無疑讓原本就處于“寒冬”中的鋼管銷售商雪上加霜。
3月8日，鋼管銷售商開始進行“話語權(quán)”絕地反擊。針對年初沙鋼上調(diào)鋼價的行為，杭州沙鋼經(jīng)銷商發(fā)表一封《致沙鋼的公開信》，表示將暫停沙鋼資源的市場銷售，同時停止對沙鋼合同的執(zhí)行和打款。
不少看到甜頭的鋼管銷售商開始集體“造反”：攀鋼于3月13日接到了成都貿(mào)易商關(guān)于“結(jié)算價追補的請求”，長達鋼廠寧波地區(qū)的代理經(jīng)銷商也發(fā)出了“追補”的要求。而在華東、華南部分地區(qū)，不少鋼管銷售商也在“密謀效仿”。
此次事件雖然以部分鋼廠的妥協(xié)而暫時平息，但鋼廠與鋼管銷售商的關(guān)系如何協(xié)調(diào)一時成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。業(yè)內(nèi)專家認為，鋼管銷售商和鋼廠之間出現(xiàn)的矛盾，本質(zhì)是雙方企業(yè)風險和利益分配不均衡的問題。根源并不在鋼廠，也不在鋼管銷售商，而是兩者之間缺少一種能更好均衡風險和利益的體制和機制。
看似在話語權(quán)爭奪戰(zhàn)中扳回一城，但鋼管銷售商的壓力依然不減。日前，寶鋼、鞍鋼、河北鋼管、馬鋼等鋼廠紛紛提出2013年將加大直供直銷力度，通過直銷方式開發(fā)下游用戶，保證企業(yè)訂單獲得利潤。
“寶鋼有多年形成的客戶基礎(chǔ)，也有東方鋼管等電子商務(wù)服務(wù)經(jīng)驗，并且已獲得了一張第三方支付牌照（東方付通），因此希望在服務(wù)鋼管下游的貿(mào)易方面進一步拓展，同時延伸倉儲、物流、結(jié)算支付等業(yè)務(wù)。”寶鋼股份總經(jīng)理馬國強對電子商務(wù)業(yè)務(wù)頗具信心。
如此一來，鋼廠直供比例的增大將使鋼管銷售商的生存空間越來越小。
面臨兩頭受擠壓、夾縫求生存的嚴峻形勢，處于生死關(guān)鍵期的鋼管銷售商再也坐不住了。
前不久，福建寧德市委駐上海工作委員會、寧德市人民政府駐上海聯(lián)絡(luò)處、寧德市上海商會通過上海市工商聯(lián)向上海市政府發(fā)出《挽救鋼管銷售行業(yè)系統(tǒng)危機的報告》。報告認為，這場危機目前已到了“最危急的關(guān)頭”，懇請上海市有關(guān)方面采取應(yīng)急措施應(yīng)對鋼管銷售危機，加強對鋼管銷售行業(yè)的指導、協(xié)調(diào)，研究出臺一些扎實有效的措施，避免整個鋼管銷售行業(yè)崩盤。
政府會出手相救嗎?蘭格鋼管網(wǎng)資深專家韓衛(wèi)東對《中國經(jīng)濟和信息化》記者表示，鋼材產(chǎn)能過剩是鋼管銷售商危機根源所在。2005年第一次產(chǎn)能過剩，鋼管銷售商被出口救了;2008年第二次產(chǎn)能過剩，鋼管銷售商被4萬億元刺激政策救了。這一次，鋼管銷售商必須依靠轉(zhuǎn)型升級實現(xiàn)自我救贖，不能把寶全押在政府身上。
求生術(shù)
市場的問題終歸要讓市場解決，政府過度插手極有可能適得其反。鋼管銷售商唯一自救的辦法就是轉(zhuǎn)型升級。
根據(jù)中國金屬材料流通協(xié)會的調(diào)研，去年我國鋼管銷售商九成虧損，其余6%~7%差不多持平，僅有2%~3%盈利。
“鋼管銷售行業(yè)洗牌從去年就已開始，預計這一輪行業(yè)洗牌至少持續(xù)兩三年。”在談及鋼管銷售商未來發(fā)展問題時，蘭格鋼管現(xiàn)貨交易中心總經(jīng)理宋春雷分析稱。
在鋼管銷售企業(yè)快速發(fā)展的黃金10年中，全國鋼管銷售商數(shù)量迅速攀升至20多萬家。但是，多數(shù)鋼管銷售商沒有選擇將企業(yè)做強、做精，而是通過粗放的發(fā)展管理模式，靠量的增長實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴大。
“鋼管銷售商亟待轉(zhuǎn)型，定價機制亟待創(chuàng)新。盡管業(yè)內(nèi)還在探索之中，但可以肯定的是，未來一定是多元化的定價以及流通模式，比如電子商務(wù)模式。借助電子商務(wù)平臺，鋼管交易將壓縮流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，屆時中小鋼材貿(mào)易商將大幅減少�！碧m格鋼管網(wǎng)運營總經(jīng)理范喜貴對《中國經(jīng)濟和信息化》記者表示。
已有一些鋼管銷售企業(yè)在寒冬中尋到了自己的保暖術(shù)。
昊天就是成功案例之一。早在幾年前，昊天就意識到傳統(tǒng)的鋼管銷售模式很難再適應(yīng)新的經(jīng)濟環(huán)境。為了完成從跟跑者到領(lǐng)導者的身份變換，除了鋼材貿(mào)易之外，昊天還進入上游原料領(lǐng)域，并積極開拓國際貿(mào)易，加大優(yōu)質(zhì)鋼材出口力度。宋涌表示，轉(zhuǎn)型升級并非一朝一夕的事，這是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)長期探索經(jīng)營。
中國金屬材料流通協(xié)會秘書長陳雷鳴對《中國經(jīng)濟和信息化》記者表示，鋼管銷售企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，必須從傳統(tǒng)的貿(mào)易商向現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型。同時，鋼廠代理制越來越不適應(yīng)發(fā)展形勢，鋼管銷售企業(yè)要致力于拉長產(chǎn)業(yè)鏈并積極尋求合作共贏。
對于鋼管銷售商的經(jīng)營模式，中國物流與采購聯(lián)合會副會長周林燕坦言，任何一種經(jīng)營模式也不會有超過20年的壽命，如果20年以后不改變、不提升、不轉(zhuǎn)變，那么這種經(jīng)營模式的盈利點肯定會有所下降。
目前，一些鋼管銷售企業(yè)正好走過了20個春秋。從之前的暴利時代到供需基本平衡，再到現(xiàn)在的供大于求，傳統(tǒng)的現(xiàn)貨模式依然是主流市場的選擇。所謂轉(zhuǎn)型升級，就是各家鋼管銷售商根據(jù)自身的實際情況，在目前現(xiàn)貨模式的基礎(chǔ)上進行不斷創(chuàng)新，讓其能夠帶來更大的經(jīng)濟效益。由此來看，鋼管銷售企業(yè)根據(jù)市場變化，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營模式勢在必行。
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