11月是鋼管經(jīng)銷商傳統(tǒng)的冬儲時節(jié)，相比往年的紅火景象，今年頗有點“這里市場靜悄悄”的蕭條。由于資金難題以及鋼管價格高位時囤貨導致的虧損，今年諸多鋼管經(jīng)銷商在冬儲旺季持觀望情緒。而鋼管價格再度面臨下行壓力，注定鋼管經(jīng)銷商們要度過一個艱難的冬季。

冬儲旺季紛紛減囤

“去年囤了12000噸鋼管，今年只有6000噸左右，減少了一半。”昨日，澤邦商貿(mào)有限公司的負責人段坤頗為無奈地向商報記者表示。重慶香山物資有限公司的負責人也透露，去年他們的冬儲量上萬噸，今年只有不到三分之一。

重慶文迅科技股份有限公司總經(jīng)理助理饒曉莉向商報記者表示，由于市場和鋼廠價格倒掛，今年的鋼管銷售商很少有人囤貨，整體市場囤貨量同比下降超過2/3。

記者了解到，往年此時鋼管經(jīng)銷商都會與鋼廠達成購貨協(xié)議，鋼廠在價格政策上給予一定優(yōu)惠，鋼管經(jīng)銷商主動承擔一部分鋼管庫存，等待年初需求釋放帶動價格上漲時賺上一筆。然而今年，許多鋼管經(jīng)銷商除了減囤，更多是在觀望。饒曉莉表示，“目前最普遍的訂貨方式是預(yù)付部分定金，下單時按照市場價格進行。”

在鋼管經(jīng)銷商們緊鎖的眉頭背后，折射出鋼管價格的長久疲軟。在短短一年里，鋼管價格從近5000元一噸，以高臺跳水的架勢直落到3000元一噸。依靠自有資金的鋼管經(jīng)銷商，在鋼管價格高位時囤積了大量高價鋼管，價格跳水導致其虧損嚴重，更加重了冬儲的觀望情緒。

記者還了解到，鋼管經(jīng)銷商的困境也與自身銷售形式有關(guān)。據(jù)段坤介紹，鋼管經(jīng)銷商一般采用質(zhì)押銷售的形式，也就是通過一定比例的折價從銀行獲取貸款�！艾F(xiàn)在各大銀行在面對鋼管經(jīng)銷商申請貸款時心存疑慮，下游企業(yè)屢屢使用賒銷的支付手段，也加劇了鋼管經(jīng)銷商們資金回籠的難度�！�

價格下行之下如何突圍

今年7月，國內(nèi)最早嘗試鋼管電子商務(wù)的希望通過電子商務(wù)平臺，將鋼管經(jīng)銷商們拉出虧損泥潭。而浙江數(shù)十家鋼管經(jīng)銷商選擇抱團取暖。

與沿海的處理方式不同，重慶的鋼管經(jīng)銷商們更加謹慎小心，寧愿采取縮小倉庫、不搞冬儲這樣較為保守的方式。針對這一舉措，段坤也有自己的解釋：“由于重慶鋼貿(mào)公司沒有設(shè)立跨地區(qū)銷售，一般都是采取本地面談的方式，所以上海那邊的網(wǎng)商形式并不適合重慶�！�

記者在采訪中了解到，有的鋼管經(jīng)銷商在苦苦堅持等待形勢好轉(zhuǎn)，有的則開始抱團“取暖”，集合各自資金，聯(lián)合在一起與鋼廠、銀行談判，以求獲得更多話語權(quán)和銀行貸款。不過有些鋼管經(jīng)銷商并不看好這種方式。“我還是喜歡各自為政，一旦有事跑得快。”香山貿(mào)易的負責人說，抱團取暖看起來美好，但風險卻高，任何一家行差踏錯，都有可能連累所有盟友。