11月是鋼管經(jīng)銷商傳統(tǒng)的冬儲時節(jié)，相比往年的紅火景象，今年頗有點(diǎn)“這里市場靜悄悄”的蕭條。由于資金難題以及鋼管價(jià)格高位時囤貨導(dǎo)致的虧損，今年諸多鋼管經(jīng)銷商在冬儲旺季持觀望情緒。而鋼管價(jià)格再度面臨下行壓力，注定鋼管經(jīng)銷商們要度過一個艱難的冬季。

冬儲旺季紛紛減囤

“去年囤了12000噸鋼管，今年只有6000噸左右，減少了一半�！弊蛉�，澤邦商貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人段坤頗為無奈地向商報(bào)記者表示。重慶香山物資有限公司的負(fù)責(zé)人也透露，去年他們的冬儲量上萬噸，今年只有不到三分之一。

重慶文迅科技股份有限公司總經(jīng)理助理饒曉莉向商報(bào)記者表示，由于市場和鋼廠價(jià)格倒掛，今年的鋼管銷售商很少有人囤貨，整體市場囤貨量同比下降超過2/3。

記者了解到，往年此時鋼管經(jīng)銷商都會與鋼廠達(dá)成購貨協(xié)議，鋼廠在價(jià)格政策上給予一定優(yōu)惠，鋼管經(jīng)銷商主動承擔(dān)一部分鋼管庫存，等待年初需求釋放帶動價(jià)格上漲時賺上一筆。然而今年，許多鋼管經(jīng)銷商除了減囤，更多是在觀望。饒曉莉表示，“目前最普遍的訂貨方式是預(yù)付部分定金，下單時按照市場價(jià)格進(jìn)行�！�

在鋼管經(jīng)銷商們緊鎖的眉頭背后，折射出鋼管價(jià)格的長久疲軟。在短短一年里，鋼管價(jià)格從近5000元一噸，以高臺跳水的架勢直落到3000元一噸。依靠自有資金的鋼管經(jīng)銷商，在鋼管價(jià)格高位時囤積了大量高價(jià)鋼管，價(jià)格跳水導(dǎo)致其虧損嚴(yán)重，更加重了冬儲的觀望情緒。

記者還了解到，鋼管經(jīng)銷商的困境也與自身銷售形式有關(guān)。據(jù)段坤介紹，鋼管經(jīng)銷商一般采用質(zhì)押銷售的形式，也就是通過一定比例的折價(jià)從銀行獲取貸款�！艾F(xiàn)在各大銀行在面對鋼管經(jīng)銷商申請貸款時心存疑慮，下游企業(yè)屢屢使用賒銷的支付手段，也加劇了鋼管經(jīng)銷商們資金回籠的難度�！�

價(jià)格下行之下如何突圍

今年7月，國內(nèi)最早嘗試鋼管電子商務(wù)的希望通過電子商務(wù)平臺，將鋼管經(jīng)銷商們拉出虧損泥潭。而浙江數(shù)十家鋼管經(jīng)銷商選擇抱團(tuán)取暖。

與沿海的處理方式不同，重慶的鋼管經(jīng)銷商們更加謹(jǐn)慎小心，寧愿采取縮小倉庫、不搞冬儲這樣較為保守的方式。針對這一舉措，段坤也有自己的解釋：“由于重慶鋼貿(mào)公司沒有設(shè)立跨地區(qū)銷售，一般都是采取本地面談的方式，所以上海那邊的網(wǎng)商形式并不適合重慶�！�

記者在采訪中了解到，有的鋼管經(jīng)銷商在苦苦堅(jiān)持等待形勢好轉(zhuǎn)，有的則開始抱團(tuán)“取暖”，集合各自資金，聯(lián)合在一起與鋼廠、銀行談判，以求獲得更多話語權(quán)和銀行貸款。不過有些鋼管經(jīng)銷商并不看好這種方式�！拔疫�是喜歡各自為政，一旦有事跑得快�！毕闵劫Q(mào)易的負(fù)責(zé)人說，抱團(tuán)取暖看起來美好，但風(fēng)險(xiǎn)卻高，任何一家行差踏錯，都有可能連累所有盟友。