全球資金鏈條急速縮緊，融資成本大幅上升，企業(yè)生產(chǎn)大幅放緩，世界實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受嚴(yán)重沖擊……
面對(duì)突如其來、席卷全球的金融風(fēng)暴，一些企業(yè)開始悲嘆“經(jīng)濟(jì)的寒冬已經(jīng)到來”。然而在中鋼集團(tuán)邢臺(tái)機(jī)械軋輥有限公司，卻呈現(xiàn)出迎難而上的強(qiáng)勁勢(shì)頭，軋輥產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居35%以上，供應(yīng)全國(guó)60%的熱軋板帶鋼材、70%的寬冷軋帶材、75%的無縫鋼管和H型鋼材，以及85%以上的軌梁鋼材生產(chǎn)所需高端軋輥產(chǎn)品，軋輥出口占到全國(guó)出口總量的70%以上。還手握著2009年30多億元的訂單，中鋼邢機(jī)已成為世界同行業(yè)中最能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，在金融風(fēng)暴中昂首前行。
自主創(chuàng)新確立企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)
公司技術(shù)中心負(fù)責(zé)人自豪地說：“中鋼邢機(jī)為什么能在全球軋輥企業(yè)中占據(jù)龍頭地位？一個(gè)重要的原因就是技術(shù)領(lǐng)先，一些世界級(jí)高端軋輥產(chǎn)品只有中鋼邢機(jī)能夠生產(chǎn)。而大量的技改資金投入，優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，又為我們保持領(lǐng)先地位、打造軋輥行業(yè)世界第一強(qiáng)企奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)�！薄耙粋�(gè)好的創(chuàng)新成果就能拿到幾萬元獎(jiǎng)金”，“兩名普通天車工創(chuàng)新的無流澆注自動(dòng)提升裝置成為世界首創(chuàng)”，類似于這樣的創(chuàng)新事例在中鋼邢機(jī)傳為佳話。2006年7月，中鋼邢機(jī)建立了全面、全過程的全員創(chuàng)新機(jī)制，還專門設(shè)置了3%的創(chuàng)新工資。
兩年來中鋼邢機(jī)用于創(chuàng)新提案獎(jiǎng)勵(lì)的資金多達(dá)1200萬元，而員工提出的創(chuàng)新提案多達(dá)41700多項(xiàng)，產(chǎn)生有重要價(jià)值的創(chuàng)新成果8100余項(xiàng)，直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益達(dá)1.8億元，解決了許多長(zhǎng)期困擾、制約企業(yè)發(fā)展的問題。更重要的是，這種全員創(chuàng)新機(jī)制激發(fā)出的巨大潛力對(duì)企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生的助推力不可限量。“手巧不如家什妙”。要生產(chǎn)人無我有的新產(chǎn)品，不僅需要相應(yīng)的技術(shù)隊(duì)伍，更需要必要的裝備實(shí)力。自2006年下半年開始，中鋼邢機(jī)陸續(xù)投資20多億元，拉開了公司三大技改工程建設(shè)，新上了8000噸油壓機(jī)、3150噸油壓機(jī)、荒磨機(jī)、大型數(shù)控加工機(jī)床等一大批國(guó)際領(lǐng)先的機(jī)械化、信息化、數(shù)字化、智能化軋輥生產(chǎn)裝備。目前，中鋼邢機(jī)共完成技改項(xiàng)目137項(xiàng)，新增工業(yè)廠房12.22萬平方米，新增設(shè)備125套。新裝備的投產(chǎn)，為中鋼邢機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
其新開發(fā)的大型高速鋼軋輥，在寶鋼、邯鋼等國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)上機(jī)試用，良好的試用效果引來了國(guó)內(nèi)多家著名鋼鐵企業(yè)前來訂貨。自主研發(fā)適用于5000mm以上寬厚板軋機(jī)的高質(zhì)量工作輥，是軋輥極限制造技術(shù)的集成和軋輥制造水平的標(biāo)志，華南、東北等國(guó)內(nèi)著名鋼鐵企業(yè)紛紛前來訂購(gòu)。截至目前，中鋼邢機(jī)已經(jīng)有4項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，7項(xiàng)獲河北省科技進(jìn)步獎(jiǎng)，13項(xiàng)獲省優(yōu)秀發(fā)明獎(jiǎng)。2項(xiàng)獲發(fā)明專利，6項(xiàng)獲實(shí)用型專利。
未雨綢繆 盯緊市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)企業(yè)來說，經(jīng)營(yíng)必須跟著市場(chǎng)變，有眼光的企業(yè)家甚至?xí)谑袌?chǎng)變化之前進(jìn)行調(diào)整。
在去年和今年上半年經(jīng)濟(jì)過熱的形勢(shì)下，中鋼邢機(jī)結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化趨勢(shì)，立足國(guó)內(nèi)外鋼鐵發(fā)展情況，比較準(zhǔn)確地判斷出世界和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)期，相應(yīng)地采取了一系列應(yīng)對(duì)措施。
中鋼邢機(jī)生產(chǎn)依賴管道煤氣，在去年市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)苗頭時(shí)，公司決策層就敏銳地意識(shí)到，如果出現(xiàn)“危機(jī)”，就可能波及煤氣供應(yīng)。2007年底，中鋼邢機(jī)總經(jīng)理、黨委書記薛靈虎提出：“凡事要未雨綢繆。要走一步，看兩步，想三步。現(xiàn)在鋼鐵生產(chǎn)形勢(shì)一片大好，煤氣供應(yīng)沒問題，但鋼鐵生產(chǎn)不可能一直這樣‘火’下去，一旦出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，煉焦必然萎縮，煤氣供應(yīng)減少，我們的生產(chǎn)將陷于被動(dòng)�！�
薛靈虎果斷拍板，投資數(shù)百萬元新建3套天然氣混控裝置，做到煤氣和天然氣“雙保險(xiǎn)”，以規(guī)避氣源廠可能減少煤氣供應(yīng)帶來的停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
10月31日，受此次金融風(fēng)暴影響，邢臺(tái)市兩家氣源廠停止供應(yīng)煤氣，中鋼邢機(jī)剛剛竣工的天然氣混控裝置及時(shí)投入運(yùn)行。當(dāng)時(shí)對(duì)上此項(xiàng)目提出反對(duì)意見的人不禁感嘆：“好懸！如果不早行動(dòng)，必定會(huì)造成企業(yè)的全面停產(chǎn)。”
市場(chǎng)瞬息萬變，把握精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息，及時(shí)做出反應(yīng)，積極規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)而言就是把命運(yùn)牢牢地把握在了自己手里。平時(shí)如此，金融風(fēng)暴影響下的非常時(shí)期更應(yīng)如此。針對(duì)市場(chǎng)信息，中鋼邢機(jī)建立了一套有序的市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)制度，會(huì)議每月一次，由公司總經(jīng)理、黨委書記薛靈虎親自主持，集合市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)分廠等部門一把手參加。會(huì)議由營(yíng)銷部門通報(bào)公司面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和變化情況，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度、產(chǎn)品在用戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的使用情況，進(jìn)行各方面信息溝通。通過這項(xiàng)制度，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)更加靈敏、高效。
在今年10月份的一份市場(chǎng)形勢(shì)分析報(bào)告中我們看到，中鋼邢機(jī)正在準(zhǔn)備為國(guó)內(nèi)某鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)一批大型軋輥，生產(chǎn)部門已經(jīng)著手準(zhǔn)備原材料，市場(chǎng)反饋信息顯示，該用戶此條軋線即將停產(chǎn)，生產(chǎn)部門立即進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)度。半個(gè)月后，中鋼邢機(jī)接到用戶請(qǐng)求此產(chǎn)品暫時(shí)停產(chǎn)的通知，先期的及時(shí)處置避免了大量資金被占用的風(fēng)險(xiǎn)。
大客戶聯(lián)盟 逆勢(shì)而上顯威力
在中鋼邢機(jī)不時(shí)聽到“大客戶戰(zhàn)略”這個(gè)詞，公司黨委副書記王瑞說：“稱之為‘戰(zhàn)略’，絕不僅僅是個(gè)冠冕堂皇的詞匯，它有著深刻的內(nèi)涵�！�
所謂“大客戶戰(zhàn)略”，就是不間斷地優(yōu)化市場(chǎng)用戶結(jié)構(gòu)，將客戶服務(wù)重點(diǎn)定位在全球十大鋼鐵企業(yè)和國(guó)內(nèi)巨型鋼鐵企業(yè)。
在國(guó)際市場(chǎng)，中鋼邢機(jī)先后與安賽樂·米塔爾、新日鐵、浦項(xiàng)等世界排名前十的鋼鐵企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。2008年簽訂出口訂貨合同近1億美元，較上年增幅達(dá)132%。軋輥出口量占到全國(guó)軋輥出口總量的70%以上，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中鋼邢機(jī)先后建立了寶鋼、鞍鋼、本鋼、武鋼、萊鋼、馬鋼及華北等7大市場(chǎng)營(yíng)銷處和12個(gè)大客戶辦事處，同時(shí)還與寶鋼、鞍鋼等特大型鋼鐵企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議和戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過優(yōu)化市場(chǎng)資源和靈活多樣的營(yíng)銷策略，保持了訂貨量的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。目前，企業(yè)年市場(chǎng)訂貨量已達(dá)44億元，軋輥市場(chǎng)訂貨量占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量的35%以上。
在正常的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，客戶不論大小都是利益伙伴，你付款我發(fā)貨，各取所需、互惠互利。但在金融風(fēng)暴的影響下，部分小型企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)困難，盲目發(fā)貨可能造成呆賬、死賬，這時(shí)候，“大客戶戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)便顯現(xiàn)出來。大客戶本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，與這些企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，就增強(qiáng)了自身的保險(xiǎn)系數(shù)。這也是在此次金融風(fēng)暴中，中鋼邢機(jī)經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)飄紅的一大原因。
未雨綢繆，知難不難。中鋼邢機(jī)這艘軋輥航母笑傲金融風(fēng)暴，正在向著世界軋輥行業(yè)第一強(qiáng)企的目標(biāo)昂首挺進(jìn)。 |
